顧客の価値観にアピールしたライティングが重要な理由
価値観は十人十色であり本当に様々です。
「もっと痩せたい」
「もっと筋肉つけたい」
「もっときれいになりたい」
「もっと女性にもてたい」
などなど・・・・。
人間が元々もっているLF８の欲求は先天的な欲求でほとんどの人が持っているものです。
LF８については下記のブログを参考にしてください。
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ライティング初心者が記事作成で参考にするべき２種類の人間の欲求
人間の欲求は先天的欲求と後天的欲求の2種類あることを理解しよう 「美味しいものを食べたい」 「健康になりたい」 など人間には欲求がついてまわっています。 その欲求が人が商品 ...
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この欲求と価値観がしっかりと結びつくと見込み客は購入してくれます。
そこで今回は、見込み客の価値観にアピールしたライティングが重要な理由についてお伝えしていきます。
価値観にアピールして相手の心をくすぐるのが大事
「欲しい」
そう思った時にあなたがやることはひとつです。
あなたは相手の価値観をさらにくすぐって
「買わずにはいられない」
そんな状況を作るのです。
すでに欲しいと思っているのですから、説得するための材料や証拠などは全く必要ないです。
むしろジャマなだけです。
相手がイメージできるものを与えるだけです。
特に持ち物などはそれが顕著です。
例えば、服飾などのファッション関係の商品、自動車などは機能や性能などのベネフィットを伝えるよりもイメージを膨らませるものの方が何倍も効果があります。
特に私達がものを購入する時に考えることは、それを買ったことで得られる未来を想像して大抵商品を購入します。
商品を購入して得られる未来の想像
・パソコンなら、処理スピードが上がって自分のパソコン能力も上がっている自分
・車ならキレイなモデル風の彼女を連れてドライブしている自分
・ロードバイクだったら、めちゃくちゃ早くヒルクライムしている自分
・サーフボードだったら、キレのいいカットバックをしている自分
こんな感じで自分を想像していますよね。
そんな時に機能や性能を長々と説明するよりもイメージさせる画像やひと言がすごく重要なのです。
イメージが相手の心をくすぐってくれるのです。
私達がやること
「この車を買ったら未来はどう変わるんだろう」
「このロードバイクを買ったらどれくらい速くなるんだろう」
「サーフボードを新しくしたらどんな上手くなるんだろう」
こんな理想の未来を具体的に文字で表すだけです。
あなたもこんな広告やチラシ、記事などを見て買わずにいられなくなったことありませんか？
私はしょっちゅうです。（汗）
相手がイメージしたことと記事や写真などがシンクロすると説得しなくても購入してくれるのです。
推薦の言葉や有名人の言葉はあなたの言葉よりも強い
いきなりですが問題です。
最も簡単に信頼してもらう方法はなんでしょうか？
それは、推薦の言葉や有名人や著名人の言葉です。
あなたも経験があると思いますが、
「有名人が使ってる」
「好きな芸能人がCMしてたから」
こんな理由で商品を購入したことはありませんか？
これってすごい信頼感なんですよね。
自分の好きな芸能人だったらなおさらです。
これだけで機能や性能などほとんど関係なくなってしまうくらい信頼されるのです。
「これガッキーがおすすめしてた美顔器だ」
「キムタクが使っているって言ってたウェットスーツだ」
それを思って商品を購入したことありませんか？
私はそういう買い物が多いです。
商品の性能とか機能とかはそこまでこだわらないんで芸能人が使っているとなんかよさそうに感じるのでついついそういった基準でえらんでしまいます。
きっと私だけではないはずです。
それくらい有名人の言葉って強いのです。
別に有名人でなくても推薦者の言葉があるだけで商品のアピールになります。
あなたは口コミとかレビューで商品を購入してしまったことはありませんか。
これが商品購入の最高の後押しになるのです。
もし、会社の商品を売りたいのならあなたの商品も口コミやレビューを集めてみてください。
口コミやレビューは顧客の価値観に多大な影響を与えますのでぜひやってみてください。