「セールスレターなんて書けないよ」
「LPはどうやって書けばいいの？」
ブログやメルマガ以上に文章が販売に直接関わるセールスレターやLP。めちゃくちゃ書くのが上手な人がいる反面、文章自体がとっちらかって何を書いているのか分からない人もいます。
そんな人のために、今回は新PASONAの法則についてお話ししていきます。
これさえ覚えて使うことができるようになれば、平均点以上の文章を簡単に書けるようになります。
セールスレターやLPを作成するためには絶対に覚えるべき法則ですのでしっかり読み進めていってくださいね。
新PASONAの法則はセールスコピーライター必須の法則
「違いは文章の型にあった！！」
セールスレターやLPで売れている人の文章を見ると何かしらの文章の型にあてはめて書かれていることがほとんどです。
その中でも使われることが多いのが新PASONAの法則を使った文章の型です。
新PASONAの法則はセールスコピーライティングで外さない基本テクニック
この新PASONAの法則を覚えてしまえばセールスレターやLPも怖くありません。
セールスレターやLPを書くことに苦手意識を持っている人や書いたことがない人にとってはこの「新PASONAの法則」は神の法則です。
苦手意識もなく書けるようになるはずですので絶対に覚えてください。
これは命令です。（笑）
それくらい重要なものなんです。
ここまで必死に「重要」と言わないとしっかりと読んでくれないと思ったんでかなり念押ししました。
それくらい初心者セールスコピーライターにとってマストの優れた法則です。
これに沿って文章を書くだけで、見込み客が不安に思っていることを大体網羅することができます。
このPASONAの法則は、DRMを日本に初めて持ち込んだ神田昌典先生が考案された文章の型です。
どこでどう間違って伝わったのか段々と間違った解釈をする人が増えて、胡散臭いセールスレターが増えてきたので、2016年に新PASONAの法則としてバージョンアップして公開しました。
次から新と旧で変わった部分も解説しきますんで、しっかりと読み進めていってくださいね。
新PASONAの法則はどんな構成になっているのか？
新PASONAの法則
P:【Problem】（問題）
A:【Affinity】（親近感）
S:【Solution】（解決策）
O:【Offer】（提案）
N:【Narrowing down】（絞込）
A:【Action】（行動）
結論から言うと、この型で文章をあてはめていきます。
PASONAの法則では、[Affinity（親近感）]の部分が[Agitation（煽りたて）]になっていました。
情報商材系の商品に多いのですが、やたらと煽り立てているセールスレターを見たことありませんか？
本来であれば煽り立てるというより、焙りたてるという感じでしっかりとその問題点を認識させるみたいな感じで神田先生は言っていました。
しかし、いつの間にか煽り立てるがメジャーになってしまいました。
私も最初に他のサロンなどで聞いていたのは「煽る」ということでした。
胡散臭いのが「普通」と思っていましたから。
そうじゃないんですよね。
セールスレターに胡散臭さは疑惑の元になるのでいらないです。
新PASONAの法則にあてはめて書けば面倒なセールスコピーも自分で書ける！
それでは新PASONAの法則を解説していきますね。
まず最初に問題点を指摘します。
これが「P(problem)」です。
例
ダイエットが上手くいかないと悩んでいませんか？
そして親近感をだすために共感するんです。
ここが「A(affinity)」
例
私も何度も失敗してあきらめかけていました。
相手が少し心を許したところで問題の解決策を提示します。
「S(solution)」の部分です。
例
実は運動しなくてもダイエットできるいい方法があるんです。
それは●●を毎日飲むだけです。
そして提案してあげます。
ここで納得してもらうために証拠やデータが大事です。
「O(offer)」の部分です。
例
毎日1粒を飲むだけなので誰でも続けることができます。
実践してダイエットに成功した人たちの声をお聞きください。
人間はすぐに行動を起こせないので希少性とか限定性で背中を押してあげます。
「N(narrow down)」の部分です。
例
●●は本当に手軽にダイエットができます。
8時間限定で100個限りのスペシャル価格で提供します。
なくなり次第終了しますので手軽にダイエットしたいならこの機会を逃さないでください。
前回は6時間で終了しましたのでお早めに決断ください。
そして行動を起こしてもらいます。
「A(Action)」の部分です。
意外とこのAction部分が抜けていて行動できない見込み客もいるのでしっかりと伝えることが必要です。
例
★★こちらをクリックして購入する★★
これが一連の流れです。
新PASONAの法則の文章のテンプレート
文章をまとめると
【P】
ダイエットが上手くいかないと悩んでいませんか？
【A】
私も何度も失敗してあきらめかけていました。
【S】
実は運動しなくてもダイエットできるいい方法があるんです。
それは●●を毎日飲むだけです。
【O】
毎日1粒を飲むだけなので誰でも続けることができます。
実践してダイエットに成功した人たちの声をお聞きください。
【N】
●●は本当に手軽にダイエットができます。
8時間限定で100個限りのスペシャル価格で提供します。
なくなり次第終了しますので手軽にダイエットしたいならお早めにご決断ください。
【A】
★★こちらをクリックして購入する★★
だいぶ大雑把ですが、こんな感じで書いてあとは肉付けしていくだけです。
これを見ると、
「こんな感じのセールスレター見たことある」
そんなふうに思ったあなた、さすがコピーライティングを勉強しているだけありますね。
PASONAの法則を使って書かれたセールスレターは本当に多いんです。
逆に言うと、それだけ成果が出やすいからずっと使われていると考えることもできます。
セールスレターを読む時に確認してみてください。
新PASONAの法則のまとめ
新PASONAの法則はだいたい理解できたでしょうか。
そんなに難しくはないのでなんとなくは理解できたかと思います。
ちょっとでも理解できたならすぐに書いてみましょう。
枕、iphone、ヒーター、kindleなどなど何でもいいです。
練習と思って書いてみてください。
とにかくセールスレターは書くことが大事です。
最初は下手でびっくりすると思いますけど、セールスレターは書けば書いただけ研ぎ澄まされていきます。
RPGみたいなものです。
最初はめっちゃ弱いし、剣も鎧も安いのしか買えない・・・。
でもスライムを倒して、ほかのモンスターも倒していくうちに経験値が上がってどんどんレベルアップしていく。
セールスコピーライティングだけじゃなく、ライティング全般に言えるのですが、経験がものをいう仕事なのでまずは書いていきましょう。
そして書きながら色々とライティングのノウハウやテクニックを覚えていきましょう。
今始めれば、まだ始めていない人よりも経験値は上がります。それが1ヶ月、3ヶ月、6ヶ月、1年とコツコツやることで圧倒的な差となって表れます。
セールスコピーライターは、楽になれるものではありません。
コツコツやっていきましょう。
もっと新PASONAの法則を知りたいなら神田先生の
「稼ぐ言葉の法則 「新・PASONAの法則」と売れる公式41」
という本がおすすめです。
セールスコピーを網羅していて、読みやすいのに読み応えがあります。
もちろん、私も持っていてセールスレターを書く時のバイブルにしています。
セールスコピーについて理解しやすいので興味があればぜひ手に取ってみてください。